التسويق الجزئي هو نوع من استراتيجيات التسويق التي تركز على تسويق منتج أو خدمة محددة بدلاً من ترويج مجموعة كاملة من المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة. يتضمن هذا النوع من التسويق تخصيص الجهود والموارد لتلبية احتياجات فئة محددة من العملاء أو تسويق منتج محدد لهم.
مميزات التسويق الجزئي:
- تركيز الجهود: يسمح التسويق الجزئي بتركيز الجهود والموارد على تسويق منتج معين أو خدمة لتحقيق أفضل نتائج في السوق.
- تحديد الهدف: يتيح تحديد الهدف بشكل أفضل وفهم أعمق لاحتياجات العملاء الذين يهتمون بالمنتج أو الخدمة المحددة.
- تحقيق التميز: يساعد في إيجاد المميزات التنافسية للمنتج أو الخدمة المحددة وتحقيق التميز في السوق.
- زيادة الربحية: يمكن أن يزيد التركيز على منتج أو خدمة معينة من مبيعاتها وبالتالي يزيد من الربحية.
- تحسين الاتصال: يتيح تحديد جمهور محدد فرصة لتحسين الاتصال والتواصل مع العملاء بشكل أفضل.
سلبيات التسويق الجزئي:
- ضعف التنويع: قد يعرض التركيز الكبير على منتج أو خدمة واحدة الشركة لخطر الاعتماد الزائد على هذا المنتج أو الخدمة الواحدة.
- تقليل الشمولية: يمكن أن يقلل التركيز الجزئي من الشمولية وقدرة الشركة على استهداف فئات عملاء متنوعة.
- المخاطر الناتجة عن التغييرات: قد تؤدي التغييرات في احتياجات السوق أو المنافسة الشديدة إلى تعرض المنتج أو الخدمة المحددة للمخاطر.
- الاعتمادية على الجمهور المستهدف: قد تعتمد الاستراتيجية بشكل كبير على جمهور معين، وإذا حدث أي تغيير في سلوك هذا الجمهور فقد يؤثر ذلك سلباً على النتائج
